Saiba como turbinar as vendas no segundo semestre.
O cenário empresarial está se aquecendo com a chegada do segundo semestre, trazendo consigo um calendário repleto de datas comerciais significativas, como o Dia dos Pais, o Dia do Cliente, o Dia da Criança, a Black Friday e o Natal. Com a perspectiva de um reaquecimento gradual da economia brasileira e a possível queda das taxas de juros nos próximos meses, os empreendedores estão otimistas e vislumbram um desempenho superior ao obtido em 2022.
Para aproveitar ao máximo esse momento favorável e otimizar as vendas, é crucial que os proprietários de pequenos negócios estejam devidamente preparados. Nesse sentido, o planejamento se torna uma etapa crucial. Os empreendedores precisam cuidar de uma série de iniciativas que abrangem desde a gestão de estoques até parcerias estratégicas, a capacitação da equipe e a organização do ambiente.
Enio Pinto, Gerente de Relacionamento com o Cliente do Sebrae Nacional, destaca três ações fundamentais para os empresários ao preparar seus estoques. Primeiramente, é essencial realizar uma reposição completa, levando em consideração a variedade de produtos (cores, tamanhos, modelos). Em seguida, diversificar os fornecedores é uma medida importante. Enio ressalta que contar com apenas um fornecedor pode ser arriscado; é importante buscar melhores condições de prazo, qualidade, preço e disponibilidade de estoque. Por fim, estabelecer uma relação de parceria com os fornecedores é crucial para criar uma dinâmica de “ganha-ganha”, onde todos os envolvidos saem beneficiados. A presença digital também assume um papel fundamental nos dias de hoje. Enio Pinto destaca a importância de consolidar a presença digital da empresa, garantindo um site de qualidade e aproveitando as plataformas de mídia social para promover pré-lançamentos das vendas e interações com os clientes. Ele sugere que a profissionalização da presença digital envolve a criação de conteúdo atraente no Instagram, sempre direcionando os clientes para o WhatsApp, onde as vendas podem ser finalizadas.
Inovação é a chave para se destacar no mercado e alcançar vendas bem-sucedidas. Os empresários devem buscar a diferenciação, oferecendo algo inovador em relação aos produtos comuns. Isso envolve prospectar entre outros empreendedores do mesmo segmento, identificando tendências e oferecendo uma experiência única aos clientes. Enio Pinto enfatiza que agregar valor e proporcionar uma experiência memorável é o que atrairá os clientes a pagar um preço justo. Transformar clientes em fãs fervorosos é um objetivo a ser buscado. Isso requer um ambiente agradável, opções variadas de pagamento, equipe bem treinada, segurança e atendimento de primeira qualidade. Inclui também, a parceria com empresas de tecnologia pode adicionar uma dimensão tecnológica às experiências de compra, tornando-as mais convenientes para os clientes.
Por fim, a estratégia de parcerias não deve ser ignorada. Desenvolver parcerias estratégicas pode ser uma maneira eficaz de impulsionar suas vendas durante as datas comerciais. Considere a criação de combos internos e externos. Os combos internos envolvem promoções com produtos de sua própria loja, enquanto os combos externos podem resultar de parcerias com outros empresários da vizinhança. Por exemplo, oferecer descontos em restaurantes próximos para compradores de determinados produtos pode atrair mais clientes e aumentar as vendas.
À medida que o segundo semestre se desenrola, as datas comerciais representam uma oportunidade valiosa para impulsionar suas vendas e alcançar resultados excepcionais. Ao adotar um planejamento estratégico abrangente, gerenciar estoques de maneira inteligente, consolidar sua presença digital, inovar e buscar parcerias estratégicas, os donos de pequenos negócios podem se preparar para aproveitar ao máximo essas oportunidades comerciais. Lembre-se de que a diferenciação e a criação de uma experiência memorável para o cliente são fundamentais para alcançar o sucesso em um mercado cada vez mais competitivo. Prepare-se, seja criativo e esteja pronto para colher os frutos de seu trabalho árduo durante essa temporada crucial de vendas.
